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一場(chǎng)推廣活動(dòng)引發(fā)的思考
作者：閆雅婷 時(shí)間：2007-9-11 字體：[大] [中] [小]
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最近2個(gè)月在小區(qū)附近的廣場(chǎng)上每周都能看見(jiàn)企業(yè)做得產(chǎn)品推廣活動(dòng)，其中最多的是康師傅，大概有3、4周的時(shí)間都是他們?cè)谧觯f(shuō)句實(shí)話對(duì)于推廣的效果本人實(shí)在不敢恭維。
先來(lái)說(shuō)下廣場(chǎng)的位置，位于某住宅小區(qū)的繁華地帶，廣場(chǎng)后面是一座大型的購(gòu)物中心和超市，周末時(shí)客流量很大，客觀條件還是不錯(cuò)的。
在廣場(chǎng)的推廣活動(dòng)一般都是周五開(kāi)始搭棚，周六正式開(kāi)始，個(gè)人認(rèn)為康師傅飲料所做的推廣失敗的原因主要有1，活動(dòng)主題性不強(qiáng)；2，推廣的時(shí)間段選擇不合適，3，推廣過(guò)程中的互動(dòng)太少，不能引起消費(fèi)者共鳴，記得曾看過(guò)一篇文章說(shuō)現(xiàn)今社會(huì)一場(chǎng)推廣活動(dòng)所能引起的關(guān)注僅有5%，有時(shí)甚至不到5%，如果在活動(dòng)的過(guò)程中不多下功夫那推廣費(fèi)白白浪費(fèi)，效果也讓人失望。
回到最初的問(wèn)題，我經(jīng)常去那家超市買(mǎi)東西，偶爾也會(huì)看看他們的推廣活動(dòng)，其間我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是，在我所看到的推廣中沒(méi)有主題元素在里面，只是單純的表演，講解產(chǎn)品然后銷(xiāo)售。在我看來(lái)這是第一個(gè)失敗點(diǎn)
第二來(lái)看看康師傅推廣活動(dòng)在時(shí)間段的選擇上的問(wèn)題，他們把推廣的時(shí)間設(shè)定在中午午飯前后，尤其是下午2點(diǎn)左右是黃金時(shí)間，下午5：00---6：00收攤；因?yàn)槭窍募�，天氣炎熱，很少有人愿意在大中午的時(shí)候看你的推廣活動(dòng)，而且在那個(gè)時(shí)間段不論是促銷(xiāo)員還是表演者的精神狀態(tài)相對(duì)也是比較差的，試想當(dāng)活動(dòng)主持人一個(gè)人站在沒(méi)幾個(gè)人的廣場(chǎng)上扯著嗓子宣傳時(shí)，還有精神往下繼續(xù)嗎？
第三就是在推廣活動(dòng)中互動(dòng)的部分太少，只是做了幾個(gè)涼亭里面擺放著產(chǎn)品讓促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售，后面就是超市，有冰涼的飲料為什么還要買(mǎi)被曬得發(fā)燙的呢？而且超市的價(jià)格一般是2.4元，外面的價(jià)格是3元，為什么選擇外面的呢？
這幾項(xiàng)因素讓這個(gè)活動(dòng)顯得很蒼白無(wú)力，相比之下，統(tǒng)一綠茶的一次活動(dòng)則充實(shí)很多，雖然不能說(shuō)非常成功但我想至少讓人們對(duì)其有了更進(jìn)一步的了解。
首先他們的主題選擇很好，借助奧運(yùn)的力量選擇名為“我為北京添點(diǎn)綠”的主題活動(dòng)，不僅僅順應(yīng)了發(fā)展也推出了自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。
其次他們的推廣時(shí)間選擇上很不錯(cuò)，抓住了夏季人們活動(dòng)的特點(diǎn)，上午到下午的時(shí)間段里讓大家參與互動(dòng)活動(dòng)，以“我為北京添點(diǎn)綠”的主題來(lái)進(jìn)行繪畫(huà)，并進(jìn)行展覽，讓大家投票，避免了尷尬時(shí)間。正式的活動(dòng)放在了晚上6：00---9：00這個(gè)時(shí)間段，正好是人們出來(lái)乘涼，散步的時(shí)間，主持人主持一段表演者表演一段，這樣的結(jié)合有效的避免了讓觀眾離席。整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的節(jié)奏都很穩(wěn)妥，很多人都一直在現(xiàn)場(chǎng)。而最后的公布中獎(jiǎng)名單（繪畫(huà)比賽）將這次活動(dòng)推向了一個(gè)高潮點(diǎn)。
第三他們的互動(dòng)活動(dòng)很多，購(gòu)買(mǎi)兩瓶綠茶送環(huán)保購(gòu)物袋，還能參與現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)，比如：投球、猜字謎等等，還可以參與抽獎(jiǎng)。充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的參與性。
上述三者的有效結(jié)合讓這次活動(dòng)顯得有了價(jià)值，我想也達(dá)到了商家的推廣效果。
整體而言，企業(yè)的推廣活動(dòng)應(yīng)該有明確的主題和切實(shí)可行的活動(dòng)方案，對(duì)于不同區(qū)域的推廣應(yīng)該考慮其特性不能一概而論。有好的活動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行就能讓一個(gè)活動(dòng)成功，好鋼才能用在刀刃上。
作者：閆雅婷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)燒友，擅長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)信息分析制定市場(chǎng)策略，監(jiān)控市場(chǎng)走向、推廣效果評(píng)估，提高市場(chǎng)效益。聯(lián)系電話：13146226962，電子郵件：marthayyt@yahoo.com.cn，MSN : marthayyt@hotmail.com