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一場推廣活動引發(fā)的思考
作者：閆雅婷 時間：2007-9-11 字體：[大] [中] [小]
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最近2個月在小區(qū)附近的廣場上每周都能看見企業(yè)做得產(chǎn)品推廣活動，其中最多的是康師傅，大概有3、4周的時間都是他們在做，但說句實話對于推廣的效果本人實在不敢恭維。
先來說下廣場的位置，位于某住宅小區(qū)的繁華地帶，廣場后面是一座大型的購物中心和超市，周末時客流量很大，客觀條件還是不錯的。
在廣場的推廣活動一般都是周五開始搭棚，周六正式開始，個人認為康師傅飲料所做的推廣失敗的原因主要有1，活動主題性不強；2，推廣的時間段選擇不合適，3，推廣過程中的互動太少，不能引起消費者共鳴，記得曾看過一篇文章說現(xiàn)今社會一場推廣活動所能引起的關(guān)注僅有5%，有時甚至不到5%，如果在活動的過程中不多下功夫那推廣費白白浪費，效果也讓人失望。
回到最初的問題，我經(jīng)常去那家超市買東西，偶爾也會看看他們的推廣活動，其間我發(fā)現(xiàn)一個問題就是，在我所看到的推廣中沒有主題元素在里面，只是單純的表演，講解產(chǎn)品然后銷售。在我看來這是第一個失敗點
第二來看看康師傅推廣活動在時間段的選擇上的問題，他們把推廣的時間設(shè)定在中午午飯前后，尤其是下午2點左右是黃金時間，下午5：00---6：00收攤；因為是夏季，天氣炎熱，很少有人愿意在大中午的時候看你的推廣活動，而且在那個時間段不論是促銷員還是表演者的精神狀態(tài)相對也是比較差的，試想當活動主持人一個人站在沒幾個人的廣場上扯著嗓子宣傳時，還有精神往下繼續(xù)嗎？
第三就是在推廣活動中互動的部分太少，只是做了幾個涼亭里面擺放著產(chǎn)品讓促銷員進行銷售，后面就是超市，有冰涼的飲料為什么還要買被曬得發(fā)燙的呢？而且超市的價格一般是2.4元，外面的價格是3元，為什么選擇外面的呢？
這幾項因素讓這個活動顯得很蒼白無力，相比之下，統(tǒng)一綠茶的一次活動則充實很多，雖然不能說非常成功但我想至少讓人們對其有了更進一步的了解。
首先他們的主題選擇很好，借助奧運的力量選擇名為“我為北京添點綠”的主題活動，不僅僅順應(yīng)了發(fā)展也推出了自身產(chǎn)品的特點。
其次他們的推廣時間選擇上很不錯，抓住了夏季人們活動的特點，上午到下午的時間段里讓大家參與互動活動，以“我為北京添點綠”的主題來進行繪畫，并進行展覽，讓大家投票，避免了尷尬時間。正式的活動放在了晚上6：00---9：00這個時間段，正好是人們出來乘涼，散步的時間，主持人主持一段表演者表演一段，這樣的結(jié)合有效的避免了讓觀眾離席。整個活動進行的節(jié)奏都很穩(wěn)妥，很多人都一直在現(xiàn)場。而最后的公布中獎名單（繪畫比賽）將這次活動推向了一個高潮點。
第三他們的互動活動很多，購買兩瓶綠茶送環(huán)保購物袋，還能參與現(xiàn)場的各項活動，比如：投球、猜字謎等等，還可以參與抽獎。充分調(diào)動了消費者的參與性。
上述三者的有效結(jié)合讓這次活動顯得有了價值，我想也達到了商家的推廣效果。
整體而言，企業(yè)的推廣活動應(yīng)該有明確的主題和切實可行的活動方案，對于不同區(qū)域的推廣應(yīng)該考慮其特性不能一概而論。有好的活動計劃和執(zhí)行就能讓一個活動成功，好鋼才能用在刀刃上。
作者：閆雅婷，市場營銷發(fā)燒友，擅長根據(jù)市場信息分析制定市場策略，監(jiān)控市場走向、推廣效果評估，提高市場效益。聯(lián)系電話：13146226962，電子郵件：marthayyt@yahoo.com.cn，MSN : marthayyt@hotmail.com